六大门派为啥要围攻美团？还是因为“刚需高频”太诱人吧

话说，最近啊，美团本地生活业务真的成为了各大平台围攻的对象啊。八姐简单扒拉着手指数一数，就数出了六家，抖音、快手、阿里、腾讯、 小红书 和拼多多，感情，这简直活脱脱就是六大派围攻光明顶的架势啊。

所以，八姐一度就不明白，这是怎么个情况？为啥大家都要来抢美团的生意呢？特别是是短视频平台们，你们这种流量黑洞、变现王者，简直是神功护体，何必来抢这等下里巴人的苦哈哈生意呢？另外，被围攻的美团，光明顶还守得住吗？

(相关资料图)

哈哈，是不是感觉还挺有点意思，那咱们今天就来八一八这背后的逻辑和现在的战况吧。

首先，咱来聊聊，六大门派特别是抖音为啥都要来围攻美团了。原因很简单，其实就一句话，那就是—— 躺着赚钱的流量生意不好做了，只好去做站着甚至跪着赚钱的本地生活生意了 。

咱不说别人， 其实就连有钱又有流量的抖音都面临着增长的瓶颈啊。八姐之前就八过，自 2020年8月之后，抖音已经将近3年没有公布国内的日活跃用户数了，官方口径的停留在6亿。当然，也有八姐听说的消息是，抖音现在的日活在7—8亿之间， 虽然还是那个 “时间的熔炉”， 但与三年前相比，增速肯定是放缓了。

贵为抢了所有人收入的抖音都如此，更何况其他被抢流量和生意的平台呢？随着互联网流量增长见顶，大家都得寻找新的增长和赚钱方式啊。 对于抖音这样的公司而言， 简单来说就是， 不能 只 依赖甲方的投放，或是做内容付费等性价比 低的生意，只有手握交易，收入才会真正稳定 。

所以，早在 2019 年底,抖音还与快手在用户增长上处于白热化竞争的阶段时， 内部管理团队就在反思，年底，张一鸣提出抖音不能只是 “好玩的、流行的、用于消遣时光的娱乐型产品”，还要在“餐饮、购物、旅游 go deep（深入）”。

而在这个大思想指导下， 众多流量型玩家把 go deep的 目光投向了 本地生活 ， 原因无他， 因为本地生活这个蛋糕太诱人了 ——既高频刚需性、市场又大还抗周期啊 。

先来说本地生活的高频与刚需。大家都知道，虽然房子车子贵，但每年蝉联世界五百强第一的，却是沃尔玛，消费频次的魅力造就了这些老牌零售企业。互联网领域也是这样的，之前有网友提过个问题，如果流放到一个荒岛上你只能保留两个app，你可以不看综艺不刷微博，但你总不能不吃饭吧，万能的外卖小哥起码能保你不饿死。这，就是刚需。民以食为天，相较于高价低频的电商平台，吃的既是刚需频次又高。比如，以2022年底为例，美团每位用户平均每年交易订单数达到40.8笔，平均每人9天下一单，这远高出好多电商的频次。

再来说说市场容量，数据显示， 预计2025年，本地生活将达到35万亿规模，未来3-4年，还可以维持20%以上的增速，当下的互联网公司，很少有业务的增速，可以与之媲美。

然后重要的是一点是抗周期的稳定性，这放在当下消费放缓的市场中尤为重要。即便经济环境波动、消费市场增长放缓，但人们每天仍然会吃主食、鸡蛋、喝牛奶等。以日本为例，平成时代第一轮泡沫之后，有机构统计过逆周期下最硬的消费赛道，发现度过家庭消费低迷期依然保持正增长的类型，分别是肉类、餐饮、乳制品、调味品及预制菜。

高频+刚需=抗风险，资本市场是懂这个商业常识的。这也是为什么从日活来看，美团dau刚过1亿，但市值排名却能挤入第五，和多个dau过2亿甚4亿的平台相差无几。

所以，你说这样高增长、高频又穿越周期的业务，大家怎能不盯上呢？也难怪六大门派要一起围攻美团了。

那么，面临这么多围攻，美团的光明顶守得住吗？八姐观察了下，的确，美团受到了不小的威胁，毕竟，围攻的巨头们流量杠杠的。同时 ，尽管巨头环伺，但美团的生意似乎还不错啊，这个光明顶易守难攻，看来光明顶下面，美团的确是挖了不少地道啊 。

先来看美团的增长，数据上看，真心不错。比如，8月2日，QuestMobile发布《中国移动互联网2023年上半年大报告》。数据显示，美团整体用户数同比增长超30%，增速居互联网零售行业首位。用户多了，商户数也增加了。同时，报告显示，2023年6月，美团外卖商家版App的月活跃用户规模增长达26.3%。

再来看美团的生意到底为啥这么难抢。

八姐觉得吧，最为重要的就是，美团外卖太牛、可以拉动本地生活到店，同时，人家美团干了这么多年也不是吃素的，那可是一家家扫街、一个一个本地啃下来的，而且用户也有了消费心智，哪有那么容易抢走生意？

先来说外卖业务。 外卖是一个高频刚需，壁垒极高，同时又是天然的流量入口和交易中间环节，有助于提升美团的到店酒旅业务 。美团的规模有多大，骑手有多少咱就不说了，放在中国市场那肯定是独孤求败级别的。而外卖需要多高的投入呢？财报显示，2022年，美团的配送相关成本高达802亿元，甚至要高出配送服务的收入100亿元。而且，美团实际上也曾经过了长期的亏损。试问，有哪个公司能连续烧这么多钱去重金投入外卖呢？

这不，就连当初信誓旦旦杀入外卖的抖音，最近也传出消息，放弃自营外卖了？

即便抛开外卖 投入 不谈，美团过去十余年 笼络了极大量的商户 ， 这些中小商户绝大多数扎根于街巷，无力、也无需服务到全国，只需要关注 “附近”即可，对平台来说，这类 极度分散的 商户 ， 由于 服务存在 高度的非标准化，利润率非常微薄。在 互联网流量生意来钱快的时候，往往会被巨头们 所忽视 ，而这恰恰 组成了一个无比复杂又无比重要的本地生活市场 ，是美团业务的重要护城河 。 数据显示， 2022年，美团平台上即时零售相关的便利店、小超市近30万家，数量是2019年的2倍多，商户的销量较2019年增长超400%，商品种类是2019年的3倍。

最近，服务零售额首度被纳入经济运行统计公开数据，这也释放出赛道利好信息。8月15日的统计局发布会上，公布的服务零售增速远超商品零售，这个数据包括交通、住宿、餐饮、教育、卫生、体育、娱乐等多个领域。换句话说，这和六大巨头抢破头的本地生活领域也有高度重合。

总而言之，八姐觉得吧，虽然围攻美团的巨头们众多，也确实给美团带来了威胁，毕竟高频刚需的生意确实香，谁都想来尝一尝。不过吧，美团的光明顶也不是那么容易攻下的，毕竟，美团不管是用户还是本地的商户，数量和质量都是最优的。

而面对众多平台的围攻，实际上，美团也是在积极应对的。比如，从今年第一季度开始，美团也开始做直播并通过各种补贴促销活动，来拉动中小商家的销售。

那么，抖音们后续会不会想出大招儿来破美团的局呢？这个大招儿又是什么呢？八姐觉得吧，重金补贴并不能长久持续，毕竟，用户和商家那么多可能这些大厂还得想别的招儿啊。

当然啦，对于我们吃瓜群众而言，咱们就搬着板凳继续看这出六大门派围攻美团的大戏吧。

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